Imagine una agencia digital, luego una agencia como la mía (pero no la mía) que funciona de forma totalmente remota. 14 personas activan sus herramientas todos los días, desde Cuneo hasta Lisboa, para apoyar a empresas y profesionales en su transformación digital. Me parece una lección formidable, sobre muchos "temas": descentralización, trabajo a distancia y talento italiano.
¿No podría decirlo, incluso si se trata de "competidores"? Están construyendo el futuro, eso es algo para este blog. Una "cosa" llamada marco sepertino, nacido y residente en Genola. Volveremos en un rato. Marco es el CEO de Vitture, una agencia que cambia y crece de la mano del planeta.
La carrera por la innovación digital
La última encuesta preparada por Mapp muestra que en el último año (también gracias a Covid) El 65% de las empresas italianas aceleró el proceso de innovación digital y tecnológica. Sí señor: 5 de cada 10 empresas han aumentado sus inversiones en publicidad digital, e más del 50% planea aumentar sus inversiones en tecnología de marketing en 2021.
Entre los profesiones digitales del futuro que apuntan a revolucionar los procesos comerciales es el del especialista en tráfico pagado. Marco Sepertino y su agencia Vitture hacen exactamente eso y marketing de respuesta directa. Crean, gestionan y optimizan campañas publicitarias en canales de pago como Google, Youtube, Facebook, Instagram, Linkedin y TikTok. Sí, pero ¿qué tiene que ver Genola con eso?
De Genola al resto del mundo
Genola es un pequeño pueblo que tiene menos de 2000 habitantes. Un lugar lleno de encanto e historia, de orígenes que se pierden en las brumas del tiempo. Los primeros vestigios se remontan alrededor del año 1050, pero ciertamente nació antes. Un lugar donde no piensas en hacer crecer una empresa, a menos que hayas nacido allí y tengas más ambiciones (no bromeo) que los que tienen talentos que van al extranjero.
Marco llegó paso a paso, siguiendo un proceso que muchos "compañeros" conocen bien. Comenzó a realizar 4 exámenes de la licenciatura en administración de empresas en una multinacional fabricante de vidrios y parabrisas para automóviles. Después de 3 años se incorporó al CEO de una empresa privada y luego, gracias al amor (su futuro socio era el dueño de una agencia web) se acercó a este sector. Cuando en 2014, aunque con excelentes resultados, la realidad construida se había vuelto "ajustada", decidió (de común acuerdo con su esposa y socios) vender su agencia y empezar de cero.
Para hacerlo, sobre todo, en su país natal. Y en tiempos desprevenidos, antes de que Covid recuperara los temas del trabajo ágil.
Víctimas
A Genola, dos panaderías, algunos bares, un par de trattorias, 2000 hermosas almas, Vitture Srl nació en 2018. Y en muy poco tiempo, menos de 3 años, crece hasta el punto de acariciar la idea de salir a bolsa. Hasta la fecha, Vitture tiene más de 100 clientes en los sectores más dispares y un equipo de 14 personas, todos trabajando de forma remota. Marco, sin embargo, permaneció en su Genola. Me comuniqué con él (por correo electrónico) para hacerle dos preguntas. Disparé a uno inmediatamente así, porque quiero ver con claridad.
¿Qué importancia tiene, más allá de la figura 'bucólica' de esta elección, el hecho de poder llevar a cabo un proyecto importante y complejo en un lugar como el que vives?
Es muy importante para mí estar y vivir en el lugar donde nací y crecí. Agradezco a quienes saben vivir en las grandes ciudades, con mil oportunidades y mil gangas a la vuelta de la esquina. Pero todavía no es para mí. Encuentro que nosotros, la gente de Cuneo, somos pragmáticos, sin humo y con mucho asado. Ser coherente con esta filosofía me da una gran determinación para seguir adelante en este camino. Y de todas formas no creo que sea absolutamente limitante vivir en la zona de Cuneo, todo lo contrario: estamos rodeados de empresas que antes que yo han tenido un enorme éxito iniciando y desarrollándose sobre todo en la provincia de Cuneo: Ferrero, Monge, Borgna Vetri Spa, Merlo Spa, Sedamyl Spa, Acqua Sant'Anna, Acqua Eva, Balocco, Maina. Podría seguir y seguir. Creo que la fuerza y la mentalidad adquiridas en nuestro territorio son un valor añadido para todo emprendedor con una gran visión. Así lo demuestra precisamente la serie de emprendedores y empresas de gran éxito que se concentran en esta provincia.
Por el tono de la respuesta habrás comprendido que Marco es un profesional decidido y muy pragmático, por eso también tiene vocación de evolucionar, e ideas muy claras sobre lo que Vitture necesita en un futuro próximo. La empresa ha logrado excelentes resultados de facturación, pero el sueño de Marco es poder salir a bolsa para buscar fondos y aumentar su expansión a nivel nacional y exterior.
¿Las metas a corto plazo? Incremento de los recursos del equipo, crecimiento de la empresa y de los clientes y ... promoción de la lectura entre los empleados
“Incrementar el crecimiento personal y profesional de las personas que trabajan en Vitture Srl es fundamental”, dice Sepertino. “Estoy incentivando económicamente a mis colaboradores para que lean tantos libros como sea posible sobre el trabajo y otros temas. Si te unes al "Read Club" recibirás un vale de 100 €. Tendrás que leer 1 libro por mes durante 3 meses consecutivos y hacer una breve presentación a todos tus compañeros, completa con explicación y diapositivas. De esta manera, crece rápido porque es como leer 1 libro más al mes. Y con la participación de los 14 colaboradores, además de mis lecturas, es como si leiéramos 14 libros más al mes ”.
Y como el hombre no vive solo de libros, uno de los objetivos de Vitture es también alcanzar los 3.000.000 € de facturación al año en el menor tiempo posible. “Esta cifra nos permitirá encontrar financistas para hacer crecer aún más la empresa y luego cotizarla en bolsa -continúa-. Los colaboradores que más aporten a la causa serán recompensados convirtiéndose en socios”. Buenas intenciones: ¿no quieres que me vaya del pueblo, colega? Ahora le pregunto.
¿Cómo imagina el futuro de Vitture? ¿Más grande y siempre descentralizado?
El objetivo dentro de 10 años es salir a bolsa. Por supuesto, por fuerza mayor si la empresa continúa creciendo de esta manera, se necesitará al menos una sucursal en Turín y luego en Milán, pero el corazón palpitante siempre permanecerá en la provincia de Cuneo. Quiero mantener mis raíces aquí, tener un "hogar seguro" siempre transmite serenidad y siempre te permite rodearte de las personas adecuadas en el momento adecuado. Siempre pienso en Leonardo Del Vecchio (EssilorLuxottica, el mayor holding que produce y vende gafas y lentes en el mundo). Por gigantesca que sea su empresa, ha mantenido su corazón palpitante en el pueblo de 4.000 habitantes: Agordo, en la zona de Belluno.
Estimado Marco: Espero que algún día Genola también sea recordada por tu negocio. ¡Buena suerte!
