El modelo de entidad dual es un modelo de inversión nacido en Estados Unidos. En este modelo, un Startup Studio y el Holding que lo financia son dos entidades separadas. Es un modelo importante, también porque funciona.
La primera empresa, lo siento: la primera Startup Studio que ha "importado" este modelo de inversión a Italia se llama mamazen, y hoy da un paso más.
Después de tres años, de hecho, Mamazen se ha incorporado a la firma con un holding denominado IH1. ¿Qué hará este holding? Básicamente, lo que hizo un mecenas con un artista en el Renacimiento: financiará una Startup para permitirle alcanzar sus objetivos.
Mamazen, dinero "difícil" transformado en soluciones fáciles. De hecho: eficaz.
Mamazen tiene como objetivo crear 15 startups exitosas en 5 años. Sin embargo, tres de estos ya están en el mercado. IH1 invertirá 3 millones de euros en Mamazen y 7 millones de euros en el top 10 de startups lanzadas desde el estudio. ¿Una forma de crear una competencia virtuosa? ¿Una apuesta rentable? Quizás ambos, quizás ninguno. Quizás, simplemente la mejor forma de generar ideas para lanzar al mercado.
Los IH1 líderes son Farhad Alexander Mohammadi, Director ejecutivo de Mamazen Startup Studio, Alejandro Mina, ex inversionista y director de marca de Pony Zero, e Alejandro Campra, Director general de Sidinvest Group.
El Holding nos permitirá incrementar la productividad, pasando del lanzamiento de una a tres startups al año, hacer más eficiente el proceso de captación de fondos y garantizar una perfecta alineación de intereses con nuestros inversores. Construimos nuevos negocios solo con el conocimiento de que cada empresa que lancemos tendrá un impacto en la sociedad y el medio ambiente circundante.
Farhad Alexander Mohammadi, Director ejecutivo de Mamazen Startup Studio
Solo ideas exitosas
Hasta la fecha, hay alrededor de 600 Startup Studios en todo el mundo. Su tasa de éxito se sitúa entre el 35% y el 70%, mientras que la de las startups tradicionales es del 10%. ¿Porque? El secreto es mantener alineados los intereses de todos los jugadores en el juego: los inversores, las empresas holding y las empresas no se mueven con objetivos y dinámicas separados, sino que actúan en sinergia para simplificar la organización de las startups y hacer que accedan a la financiación más rápidamente.
Un Startup Studio como Mamazen reduce los riesgos para los inversores y le permite desarrollar solo ideas que hayan pasado con éxito la primera fase. Un holding como IH1, por su parte, invierte solo en las mejores startups.
¿Cómo actúa Mamazen?
El proceso de generación y validación convierte a Mamazen en una verdadera "fábrica de ideas". Mamazen crea startups a partir de un análisis inicial que tiene como objetivo identificar necesidades reales, inversiones y tendencias del mercado. Del análisis pasamos a la ideación, en la que el estudio genera más de 100 ideas y mide su interés entre los posibles usuarios. Luego pasamos a una fase de prueba que tiene como objetivo reducir el círculo a 50, luego a 10 y finalmente a un número de 1 a 3 ideas, para lanzarlas al mercado.
Una vez validada la idea, la Firma identifica un co-fundador y desarrolla un MVP (producto mínimo viable) para hacer crecer el proyecto hasta la primera ronda de inversión, realizada por el holding IH1. El financiamiento del holding proporciona el capital necesario para reclutar al equipo y acelerar el crecimiento de la startup, que luego será independiente de la firma.
Si está buscando ejemplos de "maratón de ideas" desarrollado con este proceso, aquí hay algunos. Del modelo de Mamazen nacieron Orangogue, un motor de búsqueda de deportes que ya cuenta con más de 20 clubes deportivos italianos. Orangogo ha cerrado tres rondas de inversión por más de 1,5 millones de euros en tres años y cerrará la cuarta ronda de 1,5 millones de euros en estos meses. morsy, una cocina oscura enfocada a entregar almuerzos de calidad a los trabajadores, que recientemente cerró una primera ronda por 200 euros y recibió propuestas de inversión por 500 euros: en tan solo dos años y medio ha visto crecer los ingresos en un 500%. Sobre, nacida en julio de 2019 para hacer de la venta de una vivienda una experiencia única, cerró la primera ronda de inversión en febrero de 2021, recaudando 200 mil euros. Actualmente tiene un compromiso de más de 500 mil euros en la próxima Ronda.
Los italianos lo hacen mejor
Con una perspectiva de crecimiento tan alta, llama la atención que el fenómeno Startup Studio haya tenido un desarrollo tan interesante en Italia, un país tradicionalmente refractario a las “aceleraciones”. No es una coincidencia, creo, que Farhad Alessandro Mohammadi sea el autor de dos libros blancos de los cinco existentes en el mundo sobre el tema de Startup Studios. Le hice un par de preguntas: así es como me respondió.
Farhad Alessandro Mohammadi, Mamazen
¿Cómo ve el futuro de las startups italianas?
Veo que nuestro ecosistema, aunque lentamente, está creciendo. El capital se está desplazando gradualmente hacia activos alternativos y también en Italia nos estamos moviendo en esta dirección. Creo que Italia es una forja excepcional de talentos y que, ahora más que nunca, necesitamos Startuppers con la mente abierta. Para ganar este desafío, sin embargo, debemos hacer un cambio de ritmo tanto en términos de inversión como de ambición (los emprendedores deben apuntar a construir empresas de grandes horizontes).
¿El modelo de Startup Studio prevalecerá o estamos condenados a leer mil historias de startups válidas que 'si hubieran nacido en otro lugar habrían hecho una fortuna'?
Ciertamente, el listón está subiendo. Los fundadores de hoy deben tener más preparación que los de la primera ola. El nivel está subiendo y, como dice un refrán japonés, "Cuando sube el agua, el barco sube". Creo que a partir de ahora, y cada vez más en un futuro próximo, un enfoque estructurado dará sus frutos. El Startup Studio es sin duda el emblema del enfoque estructurado y, especialmente en Italia, donde una Startup se ve obligada a enfrentar desafíos más difíciles que en otros países, el Startup Studio tiene su mayor efectividad porque permite el acceso a métodos, habilidades, capitales y redes para una escalada rápida. Entonces no, ya no veremos muchas startups válidas huyendo, al contrario veo un futuro compuesto por retornos. Muchos amigos han regresado de Londres a Italia y ahora están aportando valor a nuestro país.
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